2016年云栖大会，马云提出“新零售”的概念。如今新零售不只是被频繁讨论的热词，不少企业迈出了探索的脚步。

招聘网站上，众多新零售岗位“嗷嗷待哺”。新零售高管年薪在100万-160万之间，“新零售战略总监”这样的中层管理岗位也开出了年薪80-100万的价码。北京一家投资公司甚至还设了“新零售COO”职位。

从去年年底已经传出市场上多家企业以百万以上年薪聘请新零售人才，凡是有能力提出百万年薪的人才都遭到猎头疯抢，猎头市场引起了不小的轰动。新零售作为全新的商业模式，尚处于“市场饥渴，人才紧缺”的状态，成为了如今最炙手可热的就业新趋势。

提出百万年薪的企业到底都有哪些?

虽然有两张图只是很模糊地写着国内投资公司，并没有指明，有可能是猎头放出的造势效果，但随后市场陆续放出阿里、苏宁推出的苏鲜生、驴妈妈、良品铺子等企业都给新零售人才抛出橄榄枝，新零售运营、产品、技术以及投资岗位薪资普遍比同岗的高出40%以上，从企业对新零售人才的重视可以看出，新零售市场在未来3-5年将会是非常吃香。

但是这碗高薪饭真的那么好吃吗?好像并没有。

目前想要找电商操盘人才不难，想要找懂线下店运营的人才也不难，但是既要懂电商操盘，还要懂线下店运营，而且还要对新零售转型模式的战略有独到的见解，毕竟新模式市场的操作不是靠喊口号喊出来的，也不是理想主义的精神领袖能带动的。企业真正需要的是战略明确并且执行力高的实战性领袖，在目前新零售市场还不稳定的状况成为独角兽，抢占最多的市场份额。

目前市场上能够满足新零售领袖人才的人可以说是凤毛麟角，但是就新零售战略总监这类中层阶级的招聘年薪也已经去到80-100万，这还只是猎头公司给出的初步薪资范围，多家企业表示，如果能找到千里马，待遇并不会设上限。

相信有很多人对“新零售”这个名词还很陌生，它有着怎样的前景，能引起这么大的市场需求呢?在新零售模式的背后，如今的企业到底需要求职者具备怎样的思维模式呢?我们一起来看一下!

“新零售”与传统销售有什么不同?

马云曾说过：“未来的10年、20年没有电子商务这一说，只有新零售这一说。”那么新零售到底是什么呢?

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。那么与传统的销售模式相比，新零售都有哪些特征呢?

1、全渠道

全渠道是新零售的首要特征，真正的新零售应是PC网店、移动APP、微信商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合，商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体。

2、数字化&智能化

新零售是数字化&智能化的，企业与商家应通过技术与硬件重构零售卖场空间，进行门店数字化与智能化改造终端，其一是依托IT技术，顾客、商品、营销、交易4个环节完成运营数字化。其二是店铺以物联网进行智能化，应用智能货架与智能硬件(POS、触屏、3D试衣镜等)延展店铺时空，构建丰富多样的全新零售场景。

3、新型店铺

“新零售”时代的门店和传统的门店是不同的，门店不仅仅是售卖的功能，更应富有体验的功能，同时会是社交、教育的场所，还有门店不仅仅是商品的陈列，更多的是商品多元化的展示。

4、线上订单超过线下

当前线上交易总额始终占着社会消费总额虽不足20%，然而占比一直在快速增长、在新零售时代，更多科技产品的更多将应用在零售场景中，企业在线上与顾客建立连接，比如APP、线上商城的使用可以扩大店铺的幅员，同时会培养顾客的线上购物习惯，随后线上订单必然将会超过线下订单。

5、去库存

未来的零售一个方向是通过系统、物流将各地仓库，包括保税区甚至海外仓连接起来，完成库存共享，改变传统门店大量铺陈与囤积商品现状，引导顾客线下体验，线上购买，实现门店去库存;另一个方向是消费从消费需求出发，倒推至商品生产，零售企业按需备货，供应链按需生产，真正实现零售去库存。

销售新时代，需要具备怎样的思维模式?

1、洞察客户需求

在新时代销售中，几乎没有两个客户会因为同样的动机买同样的东西，所以对不同年龄段、不同类型的客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

2、为不同客户定制不同产品

现代人，尤其是年轻一代更加重视自己的想法，更崇尚个人风格，所以更喜欢独一无二有代表性的产品。

3、为产品提供足够的数据支撑

大数据时代，用户购买东西也是更多的倾向于看数据进行比较。

4、预测客户的下一步行为

当一个订单完成时，你不仅要知道在这一单里你都做了什么，用户都做了什么，而且要知道他将要下一步做什么。

当销售遇见互联网，这些求职者最抢手!

1、懂互动

在传统媒体时，传递信息的主体很单一，无论是报纸、杂志、还是电视或广播，把发言者都是在商家而是不是在客户，消费者只是一个接收的角色。这是传统媒体时代的局限。如今，只有让消费者成为主体，才能产生强大的效益。所以现时代的求职者，一定要懂新媒体，例如微信、微博、知乎等等，来与消费者各种形式的互动。

2、懂引导

在互联网时代，任何人在信息面前都是平等的，不管是谁，无论是土豪还是月光族，无论是成功人士还是职场小白，信息面前，人人平等。在传统商业思维中，用户唯一的作用就是充当购买者或是使用者，难以参与产品的开发过程。而如今每一款产品的更新迭代都应该有用户的参与，跟用户平等交流，互联网时代，一个优秀的人才应该懂得如何引导用户去自发的进行反馈，这样才能做出让用户真正满意的产品。

3、懂改进

传统行业相对来说，在开放、创新、效率方面相对缺失，但是市场依旧对传统行业有需求，所以如何将传统行业和互联网行业相结合，是新时代人才急需思考的一个问题。互联网思维中蕴含的先进性，需要一个全面开放的平台才能进行释放，才能将其精神完全注入到传统行业当中。互联网思维可以帮助传统企业进行升级改造，传统企业也可为互联网提供发展的平台。

总之，从新零售行业越发受到重视传统思维模式在当今的互联网时代，必须根据环境的变化而改变，跟上时代的步伐。企业在变，如果人不跟上更新迭代的速度，自然而然就会被淘汰。在不断变化的求职新趋势中，找到时代真正需要的思维模式，努力提升自己，适应时代潮流，才能在激烈的竞争中为自己争取一席之地。

目前新零售市场的估值超过十万亿，分到单个领域上的市场份额也有数千亿，招聘一个新零售领袖花费的百万年薪只能说是九牛一毛，能满足这个条件的新零售人才在未来3-5年为企业带来的新零售市场价值绝对要高出多倍，企业对人才的高薪招聘也是属于企业的投资内容之一。

而对于应届毕业生的招聘内容中，有新零售经验也成为了毕业生应聘的一项优势，岗位的薪资也比一般毕业生岗位要高出20%以上。