如果说2019年是直播电商元年,那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。先是老罗直播首秀,直播一姐薇娅开卖火箭,再是李佳琦和朱广权搭配“小朱佩琦”组合,各地县长走进直播间开展助农计划……

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直播带货的热度居高不下,不少品牌方和年轻人都蠢蠢欲动,想要尽快加入好分一杯羹。直播与电商的结合不仅对人们的日常生活产生不小的影响,也使得电商行业拥有巨大商机。究竟什么原因造就直播电商如此火爆,传统电商企业又该如何在直播电商风口快速崛起?这是当下很多企业需要思考的问题。

2020年营销圈的年度热词——直播电商

中国直播电商最早可以追溯到2016年,彼时,直播电商伴随直播的风口诞生,而且发展的初衷也很简单,只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的时间,直播电商走过了初创期、快速发展期。据艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,预测到2020年规模将翻一番。

▲2017-2020年中国直播电商市场规模预测

而年初突如其来的疫情,也成为直播电商进入到高速发展期的催化剂。 “疫情让更多社会资源关注到了直播所带来的效率提升”,蘑菇街主播机构负责人璟宇表示。据微信指数显示,关键词“直播”在疫情正式爆发之后搜索指数激增,日环比达到234.99%,直到现在直播电商依然是炙手可热的话题之一。

同时,招商证券的研究指出,除去疫情影响的因素,直播电商再次转变了最为关键的“人”“货”“场”这三者之间的关系,大大缩减了消费者的决策成本。未来,直播的市场规模有望增长到万亿级。

由此看来,直播红利尽显,而疫情防控的需要则更加刺激了需求增长,加速了其发展,直播带货势必迎来新一轮爆发!

直播新风口,拓展传统电商行业的经营半径

疫情发生以来,众多线下业态遭受巨大冲击。一方面,出于疫情防控的实际需要,不少门店选择暂时停业;另一方面,为了减少感染风险,消费者大多足不出户,即使商家开门营业,也面临客流稀少的窘境。开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为许多传统电商企业在困境中必须面对的课题。

防疫期间,消费者更加注重购物的安全性与便利性。直播的一个好处是“所见即所得”,商品通过直播的模式,可以在更大的程度上打破消费者对货物一种虚拟的状态,可以通过视频的展示更加直观地了解商品,降低消费者错买导致退货的成本,让消费者可以更好地融入到“实体”的购物场景中。

同时,直播电商实现了主播和消费者可以有更好的互动,在这个过程中融入了很多社交的方式,可以更好地提升消费者的购物体验,提升消费者对商品的兴趣,当然了,如果可以借助网红直播的形式,借助其影响力,则可以带动商品更大的销量,为品牌引流,实现最直观的消费转化。

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由此看来,目前直播电商的兴起,等于就是为传统电商更好的赋能,无论是对品牌价值的传播,还是增强用户黏性,这些优势都是让直播电商拥有更好的发展前景。

从长远来看,随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展,未来直播电商的价值有望进一步凸显。业内人士指出,传统电商行业试水“直播”,不仅是防疫期间的权宜之计,更是朝着线上发展趋势迈进的重要一步。

打造区域电商新格局,助力电商企业转型升级

传统电商企业初次试水直播领域,往往缺乏成熟的运营经验,并且在选品、引流、策划、营销等环节欠缺专业指导。而作为孵化电商产业的创新创业基地——京东云电商创新中心,正是具备了这些传统电商企业所缺乏的经验,能够帮助企业成功迈入直播电商领域第一步,助力企业的转型升级,从而创造更大收益。

以京东云电商创新中心开展的旬阳县林下产品直播为例,此次直播活动依托京东电商巨头的资源优势,空间不仅帮助电商企业完成产品包装宣传与品牌强塑,改善物流体验,还实现定向引流、强平台的曝光与市场开拓,打通京东商城与京东合作伙伴的通道,共享百万京东流量资源,解决企业的直播流量难题,最大限度地提升产品销量。

同时,为了更好的打造优质电商产业生态圈,助力企业数字化、云化、智能化的转型升级,有效带动电商企业发展,形成新的区域电商格局,2020年,空间还将依托京东的垂直行业平台、供应链和技术优势,联合科技寺就“直播+电商+产业”模式做进一步探索,通过搭建直播电商产业平台,整合头部内容电商产业资源和直播技术,从产品包装、技术培训、平台搭建、产业链升级等方面,切实赋能区域电商扶贫和跨境电商行业,推动内容电商领域的创新创业,助力区域产业的创新转型升级。

直播电商,引领一种新兴的电商模式,毋庸置疑,直播将为整个互联网带来变革。而对传统电商企业而言,新的角斗场已经形成,是否进入,如何战斗,都将是新的抉择!

如何快速共享直播电商红利

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