☉商报记者 李一飞

如果说淘宝、天猫、京东被称为传统电商平台，那么随着微信、微博等社交平台的发展，通过用户间口碑宣传的“社交电商”模式异军突起。近日，京东拼购推出的9.9元免单拼团就吸引了不少用户注册下单。实际上，作为传统电商的京东加码开拓社交电商领域之前，包括拼多多、小红书、云集等多个电商平台早已通过各具特色的“社交模式”吸引目标群体，成为继传统电商平台后又一个不可忽视的新零售力量。

京东：低价拼购模式受中老年人欢迎

拼多多作为社交拼购模式的鼻祖，对于多用户拼团砍价的玩法可谓深谙其道。“利用微信转发，借助亲戚、朋友间发出购物链接拼团砍价，这样也就自然具备了信任感，这有助于把用户身边的潜在资源进行有效利用。”从事信息化研究工作的刘伟表示，这种模式的一大优势是引流成本较低，短时间就能有效地吸引目标买家。

这种模式无疑吸引了不少传统电商巨头的关注，比如京东就在近日推出9.9元免单拼团活动，即用户通过微信关注“京东拼购”小程序，注册后购买平台内任意一款9.9元的商品，并邀请一位好友，次月平台就会返现9.9元补贴，最多可免30单。“这个活动我是通过闺蜜转发知道的，她告诉我真的有返现所以转发给我。”尝鲜体验京东拼购模式的董女士当晚就拍下了三样9.9元的商品。“实际上无论是拼多多、京东，还是苏宁易购，都是通过‘低价’来吸引用户，只不过这个低价需要通过用户付出一点代价。”刘伟解释，利用好友间拼购正是抓住用户“低价获利”的心态，这在中老年人及不发达地区会有相当受众。当然，这种模式首先要保证产品质量，否则也只是竭泽而渔。

小红书：达人分享购物攻略抓用户

与拼多多拼团低价的社交电商玩法不同，以小红书为代表的社交电商APP专注于购物达人的专业分享式推广。“小红书实际上是利用了粉丝经济，通过某个领域达人的试用分享，让其他意向用户坚信‘这个产品值得购买’。”某电商平台运营经理胡先生表示，像小红书的用户，基本上都是80后的年轻人，他们不是特别在乎产品的价格，对于这个产品的质量、效果更为在意。他举例说，比如女生很关注的化妆品，小红书内就有大量化妆达人对不同化妆品的使用体会，他们通过文字、图片、视频等方式告诉你该商品的利弊、购物渠道、价格优惠等，你只要搜索关键词，就能找到不同用户的分享。他解释说：“这种购物攻略型的社区模式，往往都是比较贵重的或者说国内稀有的商品，平台鼓励用户将产品使用心得发布在社区，从而让有相同需求的人越来越多地聚在一起。”

云集：让每位消费者都成为“卖家”

作为社交电商平台，虽然云集上架仅3年时间，但目前平台已经有超过300万店主，用户数超过3000万，巨大的粉丝量得益于独特的“社交佣金”模式。作为云集平台早期的店主，全职太太金女士说：“以前在微信上做过微商生意，积累了一些用户。云集每个时间段都会有秒杀优惠，我会选择把部分商品转发给群用户。”她坦言，在选择商品时会先进行筛选，尽量选择性价比高的商品。

“与拼多多平台多是低价商品不同，云集内商品单价都在百元左右，品牌也大多是知名品牌。”刘伟表示，云集的社交模式与几年前的微商营销很类似：通过购买平台内的商品，就能申请成为云集店主，店主可以上架平台内的商品，并将商品推广给其他用户，用户若下单，则店主就可以领取5%-20%的佣金。“这种病毒式的营销模式，让每位消费者都成为了平台内的‘卖家’。”他解释，这些“卖家”实际上很多就是当年的微商，云集提供了商品，让“卖家”没有了积压库存的风险，同时它利用卖家的社交能力和信任价值，从而让更多的用户在平台内进行消费。