近期，神州电商在长沙连续举办了几场圆桌会议，来自互联网、电商、投资公司、广告业、制造业等各行各业的同仁汇聚在一起，我们讨论了很多问题，其中最关键的一个问题是：在电商巨头的阴影之下，我们这些中小玩家如何玩转电商?

我们最终形成了一个共识，那就是：寻找一个细分市场，打造该市场最顶级的电商品牌。

事物的发展总是将营销推向新的变化，五年前我们说电商走细分品类的定位来创建电商品牌，那一定不靠谱，首先搞互联网的人会调出来说，在互联网领域，我们可以通过互联网资源和技术实现巨大的流量，然后把流量进入网店从而实现销售落地;同时传统的制造型企业也会跳出来说，我们有足够的产品独特性，并能通过足够的促销低价来吸引顾客购买，从而提高商家的客单价格，平摊运营和推广的成本。这就类似我国80年代中期，只要你敢下海去摆个地摊卖什么产品都可以挣到钱，但并不代表你永远能存活下来。

但现在不一样了，电商巨头早已抢占消费者的心智模式，而随着移动互联网的兴起，传统互联网的经营也变得越来越困难，单靠流量、产品价格已经无法走的更远。

因此，长沙神州电商认为，：寻找一个细分市场，打造该市场最顶级的电商品牌。打造细分市场顶尖品牌的前提是要有足够的品类份额支撑企业的发展和运营，而且你有足够的实力去占据这个细分市场的第一名。如果你做不到，没有关系，将这个细分市场再细分，直到能够实现为止。有一个概念必须明确：在电商品牌的领域里，成为第一胜过做得更好。