2019-05-14 12:37 来源: 神州电商网 移动端访问
近日,有不少客户在长沙神州电商咨询的客户交流会上提出,虽然非常看好电商的前景,但是真正要实施电商战略的话可能还为时过早,比如企业还没有做好充足的准备、比如目前的产品结构还不是很完善、比如营销思路还没有理顺等等,不一而足。
是的,作为一家常年与广大中小企业合作,专业从事淘宝代运营、电商咨询服务的企业,长沙神州电商非常理解或这或那的问题,因为经营企业、打造品牌是一种实实在在的能力,而不是附庸风雅。
然而,神州电商想说的是,可能你真的还没有准备好,但是电商不会等你,消费者的心智模式也不是一个傻傻的姑娘,如同等待初恋的情人一样傻傻地等你。
如果比尔盖茨没有中途辍学去开创微软公司,我们很难想象如今的互联网是一个什么样的状态,或许有另外一个品牌占据在目前微软的地位上吧?如果马云在提出“网上交易”的创意被人嘲笑之后就放弃了互联网项目,那么,如今中国电子商务NO1的名头会是谁的呢?
再好的创意,再好的项目,如果没有付诸行动,一切都是纸上谈兵。而对于电商项目来说,迟缓的行动带来的结果可能更令人可怕。
这种行动,不仅仅是指开启电子商务项目本身。还包括项目运营过程中对新技术的名额,对新创意的快速实施和变革。
电子商务项目每一个细分市场都只会有一个成功品牌,如果行动迟缓你可能失去抢占消费者心智模式的机会。由此说来,电子商务更像是一场篮球比赛或者是一场政治角逐,只有第一名,不存在第二名,要么输要么赢。
这种游戏规则不容得你行动迟缓。从国内一些B2C网站的成长史我们可以看出,B2C网站建立后,它们逐渐成长,慢慢地吸引了更多的用户,随着它们吸引的用户越来越多,它们就变得愈来愈有影响力和知名度,进而又吸引更多的用户,这种滚雪球结果就是“赢家通吃”,少数网站掌握几乎所有的生意,剩下的那些同类B2C机会没有任何生存空间。
有些人说,电子商务领域实际上存在众多第二位品牌,确实如此,不仅有第二位品牌,还有第三位、第四位甚至第五位品牌。比如在B2B平台方面,有阿里巴巴、慧聪网、商机网、敦煌网等。在零食B2C网站中,有零食网、12点零食等等。
这意味着电子商务领域第二名、第三名等都可以同时成功吗?
完全不是这样,这仅仅意味着他们在消费者心智模式中岁代表的品类有差异而已,即便品类完全没有差异,也仅仅表明这个品类目前尚无明确的领导品牌而已。但是明天情况就不同了。某一天这个细分领域一定会有某个品牌最终脱颖而出,独霸这个品类,比如在家具电商领域,美乐乐已经成功战胜所有其他家具品牌,成为独立家具行业B2C的第一名。
仍然以天猫商城为例。QQ商城、京东商城或苏宁易购能赶超天猫吗?不可能,除非天猫商城自己犯下大错。
如同文档软件我们用WORD、表格软件我们有EXCEL一样,顾客一旦习惯了某个品牌,是很难转变的,所以,成为第一胜过做得更好!如果你想成为某个细分领域的第一,那就赶快行动吧!
在一张白纸是写字,总比去掉一张已经写满字的纸,然后在上面写字要容易得多。你不能举棋不定。我们的意思是,不要做没完没了的测试、小组讨论会和市场调研。对电商来说,这个问题尤为突出,拖延会让一切成为泡影!努力确定好电商战略、敲定好电商品牌、明确独特销售主张之后,怀着梦想,脚踏实地的开启你的电商之路吧!
声明:作为电商学习的内容发布网站,页面展示内容的目的在于神州电商网内部会员学习之用,不代表网站立场,且不支持任何商业行为。如您浏览神州电商网后与第三方网站、企业、个人进行任何商业行为及任何其他行为,由此产生的一切损失,本站不承担任何经济和法律责任。本页面所有文字和图片均由用户投稿或来源于第三方网站(已标注来源),与本站无关,本页面系网站的测试页面,仅对内部开放,并非最终公共呈现结果,若有侵犯您的版权请第一时间联系我站,我们将在第一时间处理。
Copyright © 2015-2017 www.szhun.com Inc. All Rights Reserved.